许亦奇，销售事业部塑料销售一部的HDPE业务经理，他不喜好高骛远，秉持着对销售事业的一片热情，忠诚履职，爱岗敬业，以实际行动践行着榜样精神。在前不久的第一届集团物流商务板块经典案例大赛中，他荣获三等奖，展现了他在物流商务领域丰富的经验。

爱岗敬业 以诚赢得同事赞誉

自2018年8月加入荣盛以来，他迅速融入工作，秉承“严谨、细致、真诚”的工作态度，发挥着优秀销售员的“辐射效应”。2019年底浙石化聚烯烃一期装置开工，新产品刚出就遇上了春节，下游陆续停摆，加上疫情影响，导致物流停滞，客户无法收货，销售工作面临着前所未有的挑战。而他不畏困难迎难而上，积极思变，见招拆招。节前和客户进行预售，提前降低了库存。节日期间，他不分昼夜随时待命，协同物流部和信息部处理突发问题。节后，为了更好地服务全局工作，他主动前往物流部进行联合办公，以确保产品发货顺畅，缓解集装箱紧张的情况。熔喷布行情爆火时，及时调整销售重心，突击走访卫材客户，推广浙石化高融注塑产品，帮助公司增效数十万元，领导同事都称赞他是“销售小能手”。他负责任的态度确保了HDPE产品投产初期的销售工作能够顺利展开。

尽职担当 敢闯创造优秀业绩

随着浙石化后续装置的投产，行业竞争日益激烈，销售业务不断增加，2022年HDPE产量52万吨，其中他成功销售了17万吨，2023年预计将突破20万吨，环比增长17%，销售量稳步攀升。值得一提的是，2022年他还通过直销工厂售出7.3万吨，直销率为43%，在上游石化销售的同行里实属不错的成绩。接下来，他计划开发新工厂深耕核心客户，预计能提高直销率至56%，环比增长13个百分点。为避免安于现状的“青蛙效应”，他主动追求实现公司2025年HDPE产品线直销率需要达到45%的目标要求和长远规划。

追求创新 用实换取客户信任

在工作中，他认真钻研业务知识，不断提高业务能力，在实践中摸索出一套行之有效的方法，赢得了客户的信任。他创新开发客户，针对不同类型的客户采用不同的开发模式。其中与国内某日化行业龙头企业的合作堪称典范。当时浙石化HDPE小中空产品刚投产，为了加快市场开拓，最有效的方法就是寻求与行业的头部企业合作，提高品牌的影响力。该日化企业当时正在对原有的采购模式进行改革，因此成为他重点开发的目标。起初，该集团的采购专员早期负责棕榈油产品，不太了解聚烯烃产品，对更换供应商比较抵触，拒绝沟通。为打消客户的顾虑，许亦奇主动寻找与对方偶遇的机会，交流我方的整体情况，以产能、价格、物流等优势直击客户痛点，最终客户同意进行试料采购。他还在服务上就让合同条款、定价模式、配送路线、预留库存，制定了针对性的方案反馈客户，最终敲定合同。通过一系列多措并举的组合拳，他成功让客户感受到诚意。现阶段，双方的合作不断深化，已建立稳固合作关系。目前，浙石化已经成为该日化集团包材原料最大的供应商。

团结同事 求真助推后辈发展

作为HDPE老业务员，强化“头雁效应”，做好传帮带是个艰巨的任务，新同事对于行业销售缺乏经验基础，为使新同事快速进入角色，他分享自己关注的市场营销方面的书籍和微信公众号。对于工作上有压力的同事，他总是主动谈心谈话做好“暖心人”，帮助他们解决困难和问题，通过自己的一言一行、一举一动去影响身边的同事。

作为荣盛的一名青年员工，许亦奇已经成为公司当之无愧的“开拓先锋”。但问耕耘，不问收获，他始终对自己高标准、严要求，用实际行动打动客户，用心干好每一件事，在平凡的岗位上默默耕耘，凭借一颗执着且认真踏实的心，以言行合一的工作态度感染着身边的每一位同事，用责任与担当助力公司HDPE销售工作乘风破浪，扬帆远航。