前段时间，我在益农镇上一家眼镜店换了一副新眼镜，我的度数相对较低，左右眼就300多度，镜片和镜框一起定价900多，老板给了个七折优惠，最后讨价还价定了个600元的整数。出了店门我不禁感叹，现在的眼镜确实有点贵了，两三百一副的眼镜已经非常难找。

  随着时代的发展和生活节奏的加快，人们在学习、工作、生活等方面的压力越来越大，学生近视的比例一年比一年高，越来越多的中年人也开始出现老花眼，所以人们对眼镜的需求逐年攀升，这就给从事眼镜行业的厂商带来了无限的商机。前两天我去宁波出差，晚上到宁波大学生活区走了一圈，装修最豪华的门店竟然是一家眼镜店，利润可见一斑。

  眼镜为什么这么卖得这么贵？我们这里所说的眼镜是指根据个人具体情况需要佩戴的、作为辅助视力工具的眼镜，如近视镜、远视镜等，不包括太阳眼镜等装饰性眼镜和墨镜等通用型的功能性眼镜。对于眼镜行业的暴利，从经济学角度可以从几个视角去分析：

视角一：价格弹性

  眼镜需求的价格弹性较小。眼镜几乎可以成为近视远视等人群的必需品，就类似于平时做菜必须用盐一样。眼镜的用途具有专一性，导致平时需要用它的人生活离不开它。所以，当眼镜的价格提升时，消费者没有办法舍弃次要用途而选择最重要的用途，只能被动地接受这个价格。再者，眼镜虽然贵，但是更换周期较长，总体在消费者预算总支出中所占的比例也较小，购买眼镜对他们的生活支出不会产生特别大的影响。所以，当眼镜的价格升高时，人们对眼镜需求量的减少并不会很明显。由于厂商可以借机大幅度抬高价格，而消费者需求量只会小幅度的降低，厂商销售收入则可以增加。

视角二：边际效用

  眼镜的边际效用水平较高。对于那些患有中度以上近视和远视的人群来说，是否戴眼镜对他们生活的影响是有很大区别的。戴了眼镜，生活可以方便很多，比不戴眼镜的效用大大增加，也就说眼镜的边际效用是很大的，从而，消费者对眼镜的依赖性是很强的。根据基数效用论的观点，当达到消费者均衡时，边际效用与价格之比等于货币的边际效用，是一个常数。可以这么理解常数，我花1块钱买东西带给我的效用和我持有1块钱货币的效用是一样的。因为眼镜的边际效用很大，所以眼镜的价格必然也要很大才能维持这个常数不变。所以，在满足消费者效用最大化的情况下，厂商可以提高价格来谋取暴利。

视角三：信息不对称

  眼镜的市场信息不对称严重。眼镜市场属于不完全竞争市场，所以买卖双方能获取的信息是不完全、不对称的。卖家非常了解眼镜的成本和各方面的性能，然而买方则对眼镜的成本和优劣不是很了解。通常走到店里，面对各式各样的眼镜，一般人很难辨认具体差异，更不用说辨别材质的好坏之分了。因此，卖家常常通过设计美丽时髦的镜架和款式来吸引顾客，并借机抬高价格。有时，他们也故意先抬高原价，然后降价促销，这就使得消费者误以为自己从中得到了优惠，这也是为什么眼镜店经常打折出售的原因。如果你去一些品牌眼镜的电商平台旗舰店看一下就知道，有出售大量的满减优惠券套餐。此外，有些卖家还通过品牌效应来刺激消费者高价购买他们的眼镜，他们则从中大赚一笔。

  那么，作为消费者，面对高价眼镜，我们有什么应对之策呢？也许，可以通过以下两点。一是买眼镜之前做好攻略，了解一下市场行情，做到心中有数；二是货比三家，在挑定喜欢的款式后，不要碍于面子，该讲价还是要讲的，毕竟自己的荷包才是实实在在的。